从每次谈判中获得更多的8个技巧。
- 草根创业
- 2023-05-29 07:40:19
- 人已阅读
简介从每次谈判中获得更多的8个技巧。谈判能力可以给你和你的企业带来巨大的优势。然而，许多销售人员战战兢兢地进行谈判。部分原因是我们很少有机会练习。我们通常只有少数情况下有能力谈判，而且通常是高风险的，比如买房子或接受一份新工作。
谈判能力可以给你和你的企业带来巨大的优势。然而，许多销售人员战战兢兢地进行谈判。部分原因是我们很少有机会练习。我们通常只有少数情况下有能力谈判，而且通常是高风险的，比如买房子或接受一份新工作。
当然，销售人员不能错过完善这一技能的机会。在这里，我们将涵盖八个行之有效的策略，让你立刻像专业人士一样谈判。
从每次谈判中获得更多的8个策略
1.从你最有可能的立场开始。
当开始谈判时，你总是想从所谓的“最可能的立场”开始这意味着要求你可以合理期望得到的绝对最好的条款。
如果你出售你的服务，要求你能证明的最高价格。如果你要买，要求你能证明的最低价格。
这句话的关键部分是你可以证明。这意味着知道你的目标和价值，这样如果有人质疑你的数字，你可以用事实来支持它。
即使这是你唯一用过的谈判技巧，它也会帮助你走向成功。尽可能高的起点给了你下跌的空间，同时还能获利。
2.使用包围技术。
如果你能让对方先透露他们的立场——意思是他们告诉你他们提供的价格——你可以使用一种称为包围的技术来确定你想在哪里进行第一次还价。
包围意味着你提出的报价与你想要支付的最终价格的差距与对方的初始报价的差距一样大。
例如，如果你想以每磅175美元的价格出售原材料，而另一方出价125美元购买，那么你希望从225美元开始。因为它们比你想要的低50美元，所以你得到了50美元。这意味着你们双方都有同等的回旋余地，仍然可以通过折中的方式以你想要的价格成交。
这就把我们带到了下一点…
3.永远不要主动提出自己分担差额。
即使你知道你很有可能会中途分手，你也永远不会想成为那个提出分手的人。
继续上面的例子，看看如果你向一个聪明的谈判对手提出平分差价会发生什么:
你: 为什么我们不折中一下，同意每磅150美元呢？
他们: 让我看看我是否明白你在说什么。你是说你的公司愿意以每磅150美元而不是175美元的价格出售，如果我们也愿意的话？
你: 是的，没错。
他们:好吧，首先让我说我很感激你愿意降到每磅150美元；然而，我们负担不起那么高的价格。我们可以涨到每磅135美元。你已经说过降价25美元没问题，所以再加10美元真的不算多。你觉得怎么样？
你(在你的脑海中):我被困住了。
看到提出分担分歧的人有什么问题了吗？
对付一个聪明的对手，这和改变你的报价而对方不改变他们的报价有同样的效果。一旦你改变了你的立场，他们会根据你的报价与你谈判，以分割差额，你会得到一个不太理想的价格。
4.逐渐减少你的让步。
如果你想改变你的提议会怎么样？你想“逐渐减少”你的让步。
这意味着每次你同意提高或降低你的价格(取决于你是买方还是卖方)，你都希望它比上一次变化小。如果你先降价1000美元，然后500美元，最后150美元，这会给人一种你越来越接近绝对最低价的感觉。
如果你输了500美元，然后是1，000美元，然后是150美元，你的对手会认为他们可以从你身上得到更多。因为你一开始做了一个小让步，然后做了一个大让步，然后又做了一个小让步，如果这种模式继续下去，他们会认为他们下一次可以从你那里得到另一个大让步。
5.不要接受第一个提议。
无论你做什么，不要接受第一个提议。即使这是一笔惊人的交易，你也想要求至少一点小小的让步。原因很简单。你要让你的对手自我感觉良好——就像他们得到了可能的最好报价，并认为这是一场胜利。
如果你接受最初的提议，另一方会认为，“如果我一开始没有做这么好的交易，我本可以从他们那里得到更多。”相反，如果你谈判做出让步——即使是很小的让步——另一方会觉得他们从你那里得到了最好的报价，并对这笔交易感到满意。
这一点至关重要，因为如果这是一个长期的业务关系，你可能会在未来的谈判中再次与此人打交道。你最不希望的就是他们下次再来找你，想要为上次的交易报仇。
6.避免问“是”或“不是”的问题。
问一个是或不是的问题通常不会让你有任何进展。问，“你能给我一个更好的价格吗？”让其他人很容易回复，“没有。”
另一方面，如果你问一个开放式的问题，“你能做些什么让我得到一个更好的价格？”，对方必须给出完整的答案。他们不能简单地说，“不”他们必须想出一些理由或解释。如果他们没有一个好的，你可以挑战他们，往往会得到一个更好的交易。
7.把情绪留在门口。
谈判会激起各种情绪，包括沮丧、不确定甚至愤怒。然而，这些对话旨在达成富有成效、友好的协议。表现得过于急躁或防御会阻碍这种情况的发生。
记住，人们通常喜欢和他们喜欢和信任的人做生意。花时间去了解桌子对面(或电话另一端)的人。然后，找到可以作为这些讨论的北极星的共同点。
8.学习贸易的艺术。
当被迫做出让步时，一些销售人员会立即放弃。这传递了错误的信息——如果你愿意这么快让步，你的产品或服务一定没有那么大价值。
谈判是一种互让。一个很好的经验法则是，每当你放弃一些东西时，就能得到一些回报。
例如，一个购房者可能会说，"我将以650，000美元的标价买下你的房子，但我想要家具、洗衣机和烘干机。"在接受之前，你可以回应，"如果我这样做，你必须在30天内完成托管."当然，如果交易不符合你的最佳利益，不要害怕说走开。
回到你身边
显而易见，谈判伴随着巨大的压力。有了这些策略，你就能很好地找到互利的解决方案。
从每次谈判中获得更多的8个策略
1.从你最有可能的立场开始。
当开始谈判时，你总是想从所谓的“最可能的立场”开始这意味着要求你可以合理期望得到的绝对最好的条款。
如果你出售你的服务，要求你能证明的最高价格。如果你要买，要求你能证明的最低价格。
这句话的关键部分是你可以证明。这意味着知道你的目标和价值，这样如果有人质疑你的数字，你可以用事实来支持它。
即使这是你唯一用过的谈判技巧，它也会帮助你走向成功。尽可能高的起点给了你下跌的空间，同时还能获利。
2.使用包围技术。
如果你能让对方先透露他们的立场——意思是他们告诉你他们提供的价格——你可以使用一种称为包围的技术来确定你想在哪里进行第一次还价。
包围意味着你提出的报价与你想要支付的最终价格的差距与对方的初始报价的差距一样大。
例如，如果你想以每磅175美元的价格出售原材料，而另一方出价125美元购买，那么你希望从225美元开始。因为它们比你想要的低50美元，所以你得到了50美元。这意味着你们双方都有同等的回旋余地，仍然可以通过折中的方式以你想要的价格成交。
这就把我们带到了下一点…
3.永远不要主动提出自己分担差额。
即使你知道你很有可能会中途分手，你也永远不会想成为那个提出分手的人。
继续上面的例子，看看如果你向一个聪明的谈判对手提出平分差价会发生什么:
你: 为什么我们不折中一下，同意每磅150美元呢？
他们: 让我看看我是否明白你在说什么。你是说你的公司愿意以每磅150美元而不是175美元的价格出售，如果我们也愿意的话？
你: 是的，没错。
他们:好吧，首先让我说我很感激你愿意降到每磅150美元；然而，我们负担不起那么高的价格。我们可以涨到每磅135美元。你已经说过降价25美元没问题，所以再加10美元真的不算多。你觉得怎么样？
你(在你的脑海中):我被困住了。
看到提出分担分歧的人有什么问题了吗？
对付一个聪明的对手，这和改变你的报价而对方不改变他们的报价有同样的效果。一旦你改变了你的立场，他们会根据你的报价与你谈判，以分割差额，你会得到一个不太理想的价格。
4.逐渐减少你的让步。
如果你想改变你的提议会怎么样？你想“逐渐减少”你的让步。
这意味着每次你同意提高或降低你的价格(取决于你是买方还是卖方)，你都希望它比上一次变化小。如果你先降价1000美元，然后500美元，最后150美元，这会给人一种你越来越接近绝对最低价的感觉。
如果你输了500美元，然后是1，000美元，然后是150美元，你的对手会认为他们可以从你身上得到更多。因为你一开始做了一个小让步，然后做了一个大让步，然后又做了一个小让步，如果这种模式继续下去，他们会认为他们下一次可以从你那里得到另一个大让步。
5.不要接受第一个提议。
无论你做什么，不要接受第一个提议。即使这是一笔惊人的交易，你也想要求至少一点小小的让步。原因很简单。你要让你的对手自我感觉良好——就像他们得到了可能的最好报价，并认为这是一场胜利。
如果你接受最初的提议，另一方会认为，“如果我一开始没有做这么好的交易，我本可以从他们那里得到更多。”相反，如果你谈判做出让步——即使是很小的让步——另一方会觉得他们从你那里得到了最好的报价，并对这笔交易感到满意。
这一点至关重要，因为如果这是一个长期的业务关系，你可能会在未来的谈判中再次与此人打交道。你最不希望的就是他们下次再来找你，想要为上次的交易报仇。
6.避免问“是”或“不是”的问题。
问一个是或不是的问题通常不会让你有任何进展。问，“你能给我一个更好的价格吗？”让其他人很容易回复，“没有。”
另一方面，如果你问一个开放式的问题，“你能做些什么让我得到一个更好的价格？”，对方必须给出完整的答案。他们不能简单地说，“不”他们必须想出一些理由或解释。如果他们没有一个好的，你可以挑战他们，往往会得到一个更好的交易。
7.把情绪留在门口。
谈判会激起各种情绪，包括沮丧、不确定甚至愤怒。然而，这些对话旨在达成富有成效、友好的协议。表现得过于急躁或防御会阻碍这种情况的发生。
记住，人们通常喜欢和他们喜欢和信任的人做生意。花时间去了解桌子对面(或电话另一端)的人。然后，找到可以作为这些讨论的北极星的共同点。
8.学习贸易的艺术。
当被迫做出让步时，一些销售人员会立即放弃。这传递了错误的信息——如果你愿意这么快让步，你的产品或服务一定没有那么大价值。
谈判是一种互让。一个很好的经验法则是，每当你放弃一些东西时，就能得到一些回报。
例如，一个购房者可能会说，"我将以650，000美元的标价买下你的房子，但我想要家具、洗衣机和烘干机。"在接受之前，你可以回应，"如果我这样做，你必须在30天内完成托管."当然，如果交易不符合你的最佳利益，不要害怕说走开。
回到你身边
显而易见，谈判伴随着巨大的压力。有了这些策略，你就能很好地找到互利的解决方案。